¡Con solo 5 reglas de Oro que aprenderás a usar, estarás en condición de liderar negociones con compradores de cadenas de distribución!
Este curso es un clásico de la negociación, difunido por ILACAD en los últimos 20 años. Hemos formado a más de 3000 negociadores en base a estás técnicas provenientes de Francia, país en donde la negociación con compradores de cadenas siempre ha sido muy exigente.
Gracias a este curso, los participantes aprenderán que una negociación NO se improvisa, debiendo saber cómo lograr un objetivo en el tiempo tomando en cuenta la estructura de las decisiones de cada cliente. Asimismo, la negociación es práctica, y responde a figuras tácticas, en las que conviene estar formado para mantener el liderazgo de las mismas en momento tensos.
Este curso solamente se dicta por consultores de larga trayectoria, conocedores del Retail, que han participado en negociaciones de ambos lados del mostrador.
¿Qué contiene?
Master Class dictado en Español por el experto Francés en Negociaciones con cadenas de Retail, Benoit Ripoll, contando con 15 años de trayectoria formando negociadores en América Latina, y 20 años en Francia.
¿En qué consiste?
Curso 100% práctico en donde se plantean distintos escenarios de negociación y se aportan métodos y técnicas que permiten lograr el objetivo comercial propuesto.
¿Qué conseguirás?
Preparar una entrevista de negociación con herramientas como el diseño del GRID (Grupo Real de Influencia y Decisión del Cliente).
Liderar las entrevistas de negociación a partir del conocimiento de los datos claves del shopper.
Aprender las Cinco Reglas de Oro de la Negociación.
Poner en práctica las cinco reglas durante la entrevista con el cliente.
¿Con qué te irás?
Con las herramientas para resistir a la presión de la negociación con las cadenas de distribución y manejar, en el tiempo, el logro de los objetivos asignados.
¿A quién está dirigido?
A National Accounts Managers.
A Key Accounts Managers.
A Responsables de Cuentas Mayoristas.
A Responsables de Cuentas especiales.
A Vendedores.
Fecha: 1, 2 y 3 de octubre del 2024
Hora: 8:00 am a 11:00 am
Duración: 3 sesiones online de 3 horas cada una
Plataforma: Zoom
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