"Las 5 reglas de Oro de la Negociación” es un método único y probado de negociación diseñado para ser aplicado en el contexto de negociaciones entre cadenas y fabricantes. Desarrollado en Francia, país conocido por la rudeza de las negociaciones en este sector, en aplicado en América Latina desde hace 20 años por ILACAD World Retail, en mano de sus consultores internacionales.
¿Qué contiene?
Master Class dictado por el Consultor Francés Benoit Ripol, experto en negociaciones con el Retail.
¿En qué consiste?
Curso 100% práctico en donde se plantean distintos escenarios de negociación y se aportan métodos y técnicas que permiten lograr el objetivo comercial propuesto.
¿Qué conseguirás?
Preparar una entrevista de negociación definiendo sus objetivos y analizando el entorno del cliente.
Definir las contrapartidas que se desean obtener a cambio de posibles concesiones.
Aprender el manejo de las Cinco Reglas de Oro de la Negociación.
Poner en práctica las Cinco Reglas de Oro durante la entrevista con el cliente.
¿Con qué te irás?
Con las herramientas para resistir a la presión de la negociación con las cadenas de distribución y manejar, en el tiempo, el logro de los objetivos asignados.
¿A quién está dirigido?
A National Accounts Managers.
A Key Accounts Managers.
A Responsables de Cuentas Mayoristas.
A Responsables de Cuentas especiales.
A Vendedores.
Fecha: Martes 13, Miercoles 14 y jueves 15 de mayo
Horario: 8:00 am a 11:00 am
Plataforma: Zoom
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