El CATMAN French Forum se realizará de forma virtual el 18 y 19 de marzo
El CATMAN Latin Forum, el mayor evento latinoamericano especializado en Category Management, creado por el consultor internacional Frédéric Gautier, llega a Francia por primera vez de la mano de OPENCatman el próximo 18 y 19 de marzo, donde los principales expertos internacionales en Category Management presentarán su visión del futuro del Category Management con el desarrollo de la IA y los desafíos en el mercado francés. El evento, que es sin costo, estará subtitulado en español y portugués para brindar acceso a toda la comunidad latinoamericana de Category Management.
Día 1: la Gran Distribución en la era de la IA
El primer día estará enfocado en los cambios a esperar en el Category Management con el avance de la Inteligencia Artificial y el impacto del uso de robots en el e-commerce. La jornada estará liderada por Brian Harris, creador del Category Management, quien ahora impulsa una nueva ambición al haber fundado la consultora IntentAI USA, especializada en la aplicación de IA en Category Management. Harris y su equipo, conformado por expertos con experiencia en grandes empresas, han desarrollado un enfoque de próxima generación que integra un nuevo marco estratégico sobre el tradicional proceso de ocho pasos del Category Management, permitiendo generar resultados innovadores tanto para retailers como para marcas.
Durante el evento, Brian Harris presentará una ponencia junto a Bill Gillispie, Senior Vice President, Retail Practice de IntentAI, donde explorarán cómo la Inteligencia Artificial está transformando las estrategias de gestión de categorías y redefiniendo la relación entre retailers y fabricantes.
La jornada se completará con las presentaciones de destacados expertos en la aplicación de la IA en el retail y la gestión de categorías:
Georges Mirza, de InnovatingCategoryManagement.com, ComTask, USA, con su ponencia "Le rôle des robots au service du Category Management" (El papel de los robots al servicio del Category Management), donde abordará el impacto de la automatización y los robots en la optimización de las categorías.
Frédéric Etienbled, de Hypertrade, Tailandia, con su presentación "L’IA appliquée à la définition de l´assortiment et l’enrichissement des données" (La IA aplicada a la definición del surtido y el enriquecimiento de datos), que mostrará cómo la inteligencia artificial puede mejorar la definición del surtido y la calidad de los datos en la toma de decisiones.
Didier Pierson, de RT Solutions, Francia, con su exposición sobre "Prédiction du CA avec l’IA et optimisation des marges" (Predicción de ingresos con IA y optimización de márgenes), en la que explicará cómo las herramientas de IA pueden predecir ingresos y optimizar márgenes para mejorar la rentabilidad del retail.
Matthieu Rigollet, de Supermercados Peruanos, Perú, con su ponencia "Le Category Management appliqué à l’e-commerce" (El Category Management aplicado al e-commerce), donde analizará las estrategias para adaptar la gestión de categorías al entorno digital y maximizar su eficiencia en el comercio electrónico.
Día 2: Nuevos desafíos para el Category Management en Francia
El segundo día del evento virtual pondrá el foco en el devenir del Category Management en Francia, un país con características particulares que presentan desafíos únicos para su implementación.
Un modelo de retail diferente
A diferencia de otros mercados, en Francia las tres principales cadenas en términos de facturación —Leclerc, Intermarché y Système U— no operan como cadenas integradas, sino como redes de tiendas independientes que se agrupan en centrales de compras. En este modelo, cada tienda tiene su propio dueño y, aunque se establecen lineamientos generales, las decisiones individuales siguen estando en manos de cada comerciante.
Este esquema contrasta con el enfoque tradicional del Category Management, que nació en Estados Unidos dentro de cadenas integradas, con el propósito de homogeneizar las estrategias comerciales por categoría en todas las tiendas de una misma empresa. Sin embargo, en el contexto francés, la flexibilidad es clave, ya que cada tienda independiente puede adoptar los lineamientos sugeridos, pero sigue teniendo autonomía para definir su surtido y exhibición.
Dada esta realidad, el Category Management en Francia enfrenta el reto de adaptarse a este modelo de descentralización, lo que requiere enfoques más flexibles y colaborativos. En este sentido, el trabajo del consultor internacional Frédéric Gautier y la plataforma OPENCatman han sido fundamentales en la región, buscando adaptar la metodología a una implementación más ágil y personalizada, con un enfoque de colaboración directa entre fabricantes y comercios independientes.
El impacto de la sostenibilidad en el Category Management
Otra particularidad del mercado francés es la fuerte presencia de criterios de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en todos los niveles del retail, lo que también ha impactado la gestión de categorías. Iniciativas del Institut du Commerce buscan mejorar el impacto ecológico y social de las decisiones de surtido en cada categoría, promoviendo una selección responsable de productos en colaboración con fabricantes y cadenas de distribución.
Para debatir sobre el futuro del Category Management en Francia, el evento contará con la participación de reconocidos expertos del sector, quienes abordarán cómo este enfoque se está transformando para adaptarse a la realidad del retail francés:
Frédéric Perodeau, 5.5 Retail, Francia – "Le Category Management: un formidable outil pour sortir du seul discours Prix/Marge" (El Category Management: una herramienta clave para ir más allá del discurso de Precio/Margen).
Françoise Acca, Institut du Commerce, Francia – "Le Category Management responsable" (El Category Management responsable), donde analizará el papel de la sostenibilidad en la gestión de categorías.
Emmanuel Ansoud, Growing Ideas, Francia – "Le Category Management, un outil pragmatique dans une réalité volatile" (El Category Management, una herramienta pragmática en un entorno volátil).
Mehdi Mouhsine, LabelVie, Carrefour Marruecos – "OPENCatman, solution rapide pour développer un nouveau concept de magasins" (OPENCatman, una solución rápida para desarrollar un nuevo concepto de tiendas).
Luc Demeulenaere, Demeulenaere & Co, Bélgica – "Category Management dans le DIY tendant à l'omnicanalité" (El Category Management en el sector DIY orientado a la omnicanalidad).
Yoan Montolio, Yucca Retail, México – "Exemples de processus collaboratif effectif avec les enseignes leader en Amérique latine" (Ejemplos de procesos colaborativos efectivos con los retailers líderes en América Latina).
Con este enfoque, el segundo día del CATMAN French Forum proporcionará una visión integral de los desafíos y oportunidades del Category Management en el retail francés, destacando estrategias de adaptación para un mercado descentralizado y la creciente importancia de la sostenibilidad en la toma de decisiones comerciales.
Súmate al CATMAN French Forum desde cualquier parte del mundo
El CATMAN French Forum será una oportunidad única para que la comunidad latinoamericana de Category Management acceda a ponencias de alto valor sobre el futuro de la disciplina a nivel global. Todas las conferencias estarán subtituladas en español y portugués, permitiendo a los profesionales del sector conocer de primera mano las últimas tendencias en IA, e-commerce y sostenibilidad aplicadas a la gestión de categorías.
La inscripción es completamente gratuita, por lo que si deseas estar a la vanguardia del Category Management, no pierdas la oportunidad de formar parte de este evento.