SMU está atravesando un escenario de bajo crecimiento del consumo y alto desempleo en Chile, pero consiguió cerrar el primer semestre de 2026 con ingresos 2,1% superiores a los del mismo período del año anterior y un EBITDA 3,9% mayor, hasta CLP 108.886 millones.
La evolución muestra una estrategia que no depende únicamente de vender más. La compañía está buscando proteger el valor de cada venta mediante eficiencia operativa, promociones, marcas propias y una mayor cobertura omnicanal.
El formato Unimarc, principal motor del grupo, aumentó sus ingresos 2,3%, mientras que las ventas online crecieron 15%. En paralelo, las operaciones en Perú avanzaron 13%.
Recuperar los formatos de precio lleva tiempo
Uno de los movimientos más interesantes aparece en Super10 y Alvi. Después de caídas de 8,3% en el cuarto trimestre de 2025 y 0,6% en el primer trimestre de 2026, ambos formatos alcanzaron una variación positiva de 0,4% en el segundo trimestre.
La compañía vincula esta recuperación con la maduración de los locales reconvertidos desde Mayorista 10. Las primeras intervenciones y modificaciones de surtido afectaron la experiencia de compra, pero progresivamente los clientes comenzaron a reconocer la nueva propuesta de valor.
El caso deja una señal relevante para el retail: una reconversión de formato no termina cuando cambia el cartel de la tienda. La propuesta necesita tiempo para ser entendida, adoptada y finalmente validada por el shopper.
Más eficiencia para sostener el crecimiento
Mientras avanza con nuevas tiendas, SMU también consiguió mantener el crecimiento de sus gastos operacionales por debajo de la inflación, algo que la compañía atribuye a las iniciativas de eficiencia implementadas. En el primer semestre abrió siete locales: tres Unimarc, dos Super10 y dos Maxiahorro, alcanzando casi la mitad de las 16 aperturas previstas para 2026.
La estrategia se completa con una expansión de la cobertura digital: durante el último año SMU incorporó operaciones online en más de 100 comunas adicionales. Otro componente es la marca propia, que alcanzó una penetración de 14,3% de las ventas en el segundo trimestre, mientras la compañía utiliza promociones y ajustes de surtido para ofrecer alternativas orientadas a maximizar el presupuesto familiar.