La combinación de anuncios de búsqueda y display está demostrando ser una estrategia clave en retail media. Según Ryan Mayward, vicepresidente senior de ventas en Walmart Connect, los clientes que ven anuncios en ambos formatos tienen tres veces más probabilidades de comprar y gastan en promedio 40% más en esos productos, en comparación con aquellos que solo ven anuncios de búsqueda.
Este dato refuerza la importancia de una estrategia omnicanal dentro del ecosistema de publicidad en retail. En este contexto, Walmart Connect ha lanzado una nueva API de anuncios display, facilitando a las marcas la administración de campañas en múltiples formatos y mejorando su rendimiento dentro de la plataforma.
Walmart Connect ha venido consolidando su oferta publicitaria con herramientas que integran distintos formatos de anuncios. Hasta ahora, las marcas solo podían gestionar anuncios de display a través de la plataforma de Walmart, pero con la nueva API, los anunciantes podrán administrar estas campañas desde sus propias soluciones tecnológicas.
Las pruebas beta realizadas con Pacvue, Skai y DataCaciques mostraron un impacto significativo en las ventas cuando las campañas combinaban búsqueda y display:
- Las campañas de productos hardline, como electrodomésticos y herramientas, lograron un aumento del 39% en ventas incrementales con la combinación de ambos formatos.
- Las categorías de entretenimiento, juguetes y productos de temporada registraron un incremento aún mayor, alcanzando un 67% de crecimiento en ventas en comparación con campañas que solo usaban anuncios de búsqueda.
Estos resultados destacan que los anuncios de display no solo refuerzan la publicidad de búsqueda, sino que también actúan como un puente en el embudo de conversión, atrayendo clientes y guiándolos hasta la compra.
La nueva API también responde a la creciente fragmentación del ecosistema de retail media. Ahora, los anunciantes pueden gestionar campañas en Walmart a través de sus propios socios tecnológicos, mejorando la eficiencia en la administración de anuncios y facilitando la medición del rendimiento en distintas plataformas de e-commerce.
“La finalidad de estas compañías es ayudar a los anunciantes a simplificar la gestión de campañas en múltiples plataformas de e-commerce. Queremos apoyar ese esfuerzo”, explicó Mayward.
Con esta apuesta, Walmart Connect fortalece su ecosistema publicitario y refuerza el papel de la publicidad combinada como una herramienta clave para aumentar la conversión y el ticket de compra en el retail digital.