Tras años de transformación, Grupo Éxito empieza a mostrar resultados concretos. Pero el verdadero cambio no está solo en los números: está en cómo redefinió su negocio. Menos expansión, más foco operativo, un surtido más estratégico y una omnicanalidad que ya pesa en la ecuación.
2025: el año en que la transformación empezó a rendir
El 2025 marca un punto de inflexión para Grupo Éxito.
No porque haya sido el mejor año en términos de crecimiento, sino porque consolida una lógica distinta: ordenar antes de crecer.
Los números empiezan a acompañar:
- Ingresos consolidados en Colombia: $16,9 billones (+4,0%)
- Ingresos consolidados del grupo: más de $22 billones
- EBITDA recurrente: $1,9 billones (+19,6%)
- Margen EBITDA en mejora (8,6% vs. 7,3% en 2024)
- Ganancia neta: $772.633 millones
El mensaje es claro: la recuperación no viene por volumen, sino por eficiencia y disciplina operativa.
Menos tiendas, mejor negocio
Uno de los movimientos más estructurales —y estratégicamente más relevantes— fue la reconfiguración del parque de tiendas.
Durante 2025:
- Se cerraron 43 tiendas en la región
- Se avanzó en un proceso de reconversión y reforma que ya alcanza 43 tiendas desde 2024
- La red se estabiliza en 581 tiendas retail a nivel consolidado
Pero esto no es simplemente ajuste.
Es un cambio de lógica: pasar de una red extensa y heterogénea a una red optimizada, más coherente y rentable
Reconversión: redefinir el rol de cada formato
La estrategia no fue achicar por achicar, sino redefinir el posicionamiento de cada marca:
- Éxito: propuesta integral, “todo en un solo lugar”
- Carulla: foco en supermercado premium y experiencia
Esto implica:
- redefinir surtido
- ajustar layout
- mejorar experiencia
- optimizar mix de categorías
En otras palabras: cada tienda deja de ser un punto de venta genérico y pasa a ser una propuesta específica para un tipo de shopper.
Surtido: más amplitud, pero con lógica
Uno de los ejes más interesantes —y muchas veces subestimado— es el trabajo sobre surtido.
Grupo Éxito avanzó en:
- incorporación de ~2.000 referencias adicionales por tienda
- trabajo con más de 80 marcas proveedoras
Pero esto no es solo ampliar oferta.
Responde a una lógica clara: convertirse en la tienda donde el cliente puede resolver toda su compra.
En un contexto donde el consumidor:
- optimiza gastos
- reduce frecuencia de compra
- busca conveniencia y precio
Esto es clave.
Precio y percepción: el nuevo campo de batalla
El contexto colombiano en 2025 explica gran parte de la estrategia:
- inflación de alimentos en alza (5,07%)
- presión sobre el poder adquisitivo
- mayor sensibilidad al precio
Frente a esto, Grupo Éxito activa palancas comerciales agresivas:
- líneas de precio como InSUPERables
- ciclos promocionales ImPRECiOnantes
- días temáticos (frutas, carnes, etc.)
Resultados:
- +10,3% en ventas de productos clave
- fuerte crecimiento en frescos (+13,4%)
La estrategia deja de ser promocional y pasa a ser estructural: instalar percepción de precio competitivo en el tiempo.
Marcas propias: margen + identidad
Otro pilar silencioso pero clave es el fortalecimiento de marcas propias.
- 95,6% de la producción textil es local
- red de 300 talleres
- más de 12.000 empleos generados
Más allá del impacto social, esto tiene una lectura clara: las marcas propias permiten:
- mejorar márgenes
- diferenciar la propuesta
- controlar mejor el surtido
Y en categorías como textil, además:
- construir experiencia
- generar tráfico
- ampliar ticket promedio
Omnicanalidad: ya no es promesa
Mientras el negocio físico se ordena, la omnicanalidad escala.
En 2025:
- $2,3 billones en ventas omnicanal
- 14,1% del total en Colombia
- más de 26 millones de órdenes
Pero lo más relevante es el modelo:
Grupo Éxito integra:
- tiendas físicas
- e-commerce
- apps
- WhatsApp
- marketplace
- retail media
- venta asistida en tienda
Esto redefine el negocio:
No es un retailer con canales, es un ecosistema comercial integrado
Eficiencia: el verdadero motor
Todo este rediseño tiene un objetivo claro: mejorar rentabilidad en un contexto desafiante
Resultados concretos:
- gastos operativos ↓ -1,9%
- EBITDA ↑ doble dígito
- margen en expansión
- mejora en generación de caja
La compañía demuestra algo clave: se puede mejorar resultados sin crecer agresivamente
Colombia como ancla del modelo
Colombia concentra:
- 77% de los ingresos del grupo
Y es donde la estrategia está más consolidada:
- retail optimizado
- inmobiliario estable
- omnicanalidad desarrollada
Mientras tanto:
- Uruguay muestra alta rentabilidad
- Argentina sigue en recuperación
El grupo combina estabilidad + opcionalidad regional
El punto de fondo: disciplina vs. potencial
Calleja lo define con precisión:
“El desempeño alcanzado durante 2025 marca el inicio de una recuperación gradual y consistente… aún no se ha desplegado todo el potencial”.
Esto abre una lectura interesante:
Grupo Éxito ya hizo lo más difícil: ordenar su modelo. Ahora el desafío es otro: escalar sin perder disciplina.
Grupo Éxito no está apostando a crecer más rápido. Está apostando a ser más eficiente que sus competidores.
Y en un retail cada vez más presionado por costos, precio y fragmentación del consumo, eso puede ser mucho más difícil de copiar que el crecimiento.