OXXO está ajustando su estrategia de expansión en México. Durante los primeros nueve meses de 2026, la cadena abrió 734 establecimientos y cerró otros 272, lo que representa un crecimiento neto de 462 tiendas. La operación refleja una política que combina la incorporación de nuevos puntos de venta con la revisión de locales que ya no alcanzan los niveles de desempeño esperados.
Según los resultados del tercer trimestre publicados por FEMSA, durante ese período OXXO México realizó 191 aperturas y 140 cierres netos de establecimientos, con un saldo positivo de 51 tiendas. La compañía precisó que los locales cerrados eran de mayor antigüedad y bajo desempeño, y que las bajas formaron parte de una iniciativa de optimización de su portafolio.
Al 30 de septiembre, la cadena contaba con 24.759 tiendas en México, un 2,9% más que un año antes. En los últimos doce meses incorporó 702 establecimientos netos, aunque este ritmo fue inferior al registrado en el período comparable anterior, cuando había sumado 1.126 tiendas.
Más productividad en las tiendas existentes
La revisión de la red se produce en paralelo con una mejora de los indicadores comerciales. Durante el tercer trimestre, los ingresos de OXXO México aumentaron 10,3% interanual, impulsados por un crecimiento del 9,2% en las ventas mismas tiendas.
Este avance combinó un incremento del 5,5% en el ticket promedio y una suba del 3,5% en el tráfico de clientes. Para FEMSA, este último indicador alcanzó su mejor desempeño en más de dos años.
La compañía atribuyó la evolución a iniciativas comerciales enfocadas en categorías clave, acciones de variedad y asequibilidad, y una estrategia centrada en el consumidor. También mencionó ajustes en la arquitectura de precios y empaques, así como la racionalización de precios en categorías relevantes para generar tráfico y ganar participación de mercado.
El desafío de crecer con rentabilidad
La optimización de la red también tiene implicaciones sobre los resultados operativos. En el tercer trimestre, la utilidad de operación de OXXO México creció 5,8%, por debajo del avance de los ingresos. El margen operativo se ubicó en 9,3%, cuatro décimas de punto porcentual menos que en el mismo período de 2025.
FEMSA señaló que este desempeño estuvo condicionado, entre otros factores, por los costos asociados al cierre de tiendas de bajo desempeño y por mayores gastos laborales y de compensación variable. Al mismo tiempo, destacó las eficiencias operativas y las medidas de contención de costos implementadas durante el último año.
La estrategia, por lo tanto, no implica un repliegue de OXXO en México. La cadena continúa incorporando establecimientos, pero revisa la contribución de los puntos de venta existentes y busca mejorar el desempeño comercial de su red.
PR Insight | Estrategia de expansión
El crecimiento de una cadena de proximidad no se mide únicamente por la cantidad de aperturas. La productividad de cada establecimiento, su capacidad para generar tráfico y su contribución a la rentabilidad también forman parte de la ecuación. En OXXO, la optimización de locales y la expansión de la red avanzan en paralelo, mientras la gestión de categorías, los precios y la propuesta comercial adquieren un papel central en la búsqueda de crecimiento rentable.