En medio de un escenario económico regional que empuja a las familias a recalcular hábitos de compra, Grupo Éxito redobla su apuesta por el ahorro con una nueva iniciativa comercial: “ImPRECIOnantes”, una selección de productos de primera necesidad con precios fijos durante ciclos de dos meses, disponible en todos sus formatos de tienda (Éxito, Carulla, Super Inter y Surtimax) y canales digitales.
La propuesta —que abarca categorías como alimentos, aseo personal y del hogar— responde a un patrón que se consolida en el retail latinoamericano: la necesidad de generar certezas de precio y simplificar la toma de decisión del consumidor, sin perder margen ni descuidar la experiencia de compra.
Esta acción forma parte de un movimiento estratégico más amplio: estructurar el precio como herramienta de fidelización, más allá de la promoción episódica o el descuento oportunista. Al fijar valores por períodos definidos, Grupo Éxito propone una lectura casi editorial del surtido: lo que hoy se ofrece no es solo “lo más barato”, sino lo esencial, a un precio justo y previsible.
En términos de category management, el lanzamiento implica una curaduría activa: los productos incluidos —como leche, azúcar, café, jabón o papel higiénico— no solo cumplen con el criterio de alta rotación y sensibilidad, sino que representan una base de consumo sobre la cual se construyen recorridos más rentables para la cadena.
El rol clave de los proveedores
El plan se apalanca en alianzas con proveedores líderes como Nutresa, Unilever, Nestlé, Alpina y Kimberly-Clark, quienes participan con un surtido seleccionado. Este enfoque colaborativo es otra tendencia que se intensifica en la región: fabricantes y retailers trabajan juntos para sostener el volumen y preservar la fidelidad del shopper en tiempos de consumo moderado.
Tal como señaló Luz María Ferrer, vicepresidenta comercial del grupo, esta estrategia “complementa las demás herramientas de ahorro que ya tienen fuerte adopción”, como los días temáticos o las ofertas del fin de semana.
¿Cómo se posiciona frente al resto del mercado?
La propuesta “ImPRECIOnantes” puede leerse como un híbrido entre el everyday low price (EDLP) y la promoción estacional, adaptado al comportamiento del consumidor latinoamericano actual, que busca control, previsibilidad y confianza. La comunicación del precio fijo durante ciclos de dos meses, además, genera una ventana emocional de estabilidad, que no es menor en un entorno de alta incertidumbre.
Para el ecosistema de retail de la región, la apuesta de Grupo Éxito puede marcar un punto de referencia: no se trata solo de bajar precios, sino de proponer una narrativa clara de valor, en alianza con la industria y basada en el entendimiento profundo del shopper.